Interview du Directeur Général d' YBA

» 12 Mar 2008 15:18

YBA exporte dans une trentaine de pays je crois. Comment se répartissent vos ventes ?

Pour schématiser, on peut couper le gâteau en 4 :
nous réalisons 25% du CA en France,
25% du CA en Europe hors France, notamment en Italie et en Russie,
25% en Asie, en particulier au Japon et à Taiwan
et enfin 25% aux USA.

L'actuelle faiblesse du dollar face à l'euro nuit-elle à vos ventes sur le continent américain ?

Oui, c'est une évidence, mais l'impact n'est pas limité au continent américain. La plupart de nos concurrents internationaux sont américains. Leurs produits sont donc actuellement beaucoup moins chers que les nôtres. C'est notamment le cas en Asie.
Jusqu'à un écart de parité de 20%, c'est encore jouable car heureusement le prix n'est pas le seul critère d'achat. Mais avec l'écart de 45% actuel, c'est difficile pour n'importe quel produit fabriqué en France.

» 12 Mar 2008 15:27

YBA semble avoir une notoriété encore plus forte aux US et au Japon qu'en France. A quoi est-ce dû selon vous ?

Je ne sais pas si notre notoriété y est beaucoup plus forte. Mais ce qui est sûr c'est que nous avons une très belle image de marque, notamment au Japon. Pourtant nos prix sont incroyablement élevés par rapport aux autres produits du marché. Alors ramené au prix de vente public, nous faisons au Japon autant de Chiffre d'Affaires qu'en France !

Pour ce qui est de notre notoriété en France, un adage dit "nul n'est prophète en son pays" et c'est sans doute vrai ! Il y a sans doute pas mal de raison à cela : la première raison est que pendant des années notre offre de produits était très élitiste. Notre produit d'entrée de gamme, l'intégré DT, valait 2500€. Et qui dit offre élitiste, dit réseau de diffusion restreint.

La seconde raison vient du marché lui-même : le marché de la hifi haut de gamme en France est de taille modeste, la solidarité que l'on aimerait un peu "cocardière" entre acteurs français (fabricants, distributeurs, presse …) n'existe pas. La diffusion de la presse spécialisée est confidentielle ce qui l'oblige chaque mois à trouver une nouveauté et l'affubler d'un "le meilleur produit à ce prix", la distribution est … [il hésite, boit une bonne lampée]

La distribution n'a pas la force qu'elle devrait avoir : La Fnac ne joue plus son rôle de moteur du marché de la hifi moyen de gamme. Les indépendants qui ont des produits haut de gamme n'offrent que très rarement des prestations à la hauteur des prix pratiqués. Les groupements ont du mal à imposer des règles à leurs adhérents. Avec tout cela, on se retrouve avec un marché totalement atomisé, qui "zappe" d'un produit à l'autre, où la qualité passe après la remise obtenue.

» 12 Mar 2008 15:38

» 12 Mar 2008 16:42

zeroundemi a écrit:
haskil a écrit:Assez provincial tout ça...

Par ailleurs, il faut veiller à ne pas sombrer dans le publi-reportage façon "Prestige"

Ni dans la mauvaise image d'Epinal,
en province aussi on a l'électricité :wink:

» 12 Mar 2008 16:50

van.alstine a écrit:en province aussi on a l'électricité

Quoi !! La province ça commence où ?? Neuilly ...?? :mdr:

» 12 Mar 2008 16:50

Tu oublies l'eau courante, depuis peu :lol:

» 12 Mar 2008 16:52

reyle a écrit:Tu oublies l'eau courante, depuis peu

Kôôôaaaaaa

vous l'avez déjà ? :lol:

» 12 Mar 2008 16:55

Oui et elle est ferrugineuse et légèrement anisée :mdr:

» 12 Mar 2008 16:55

mais toujours pas l'électricité, pour écouter de la musique il faut pomper :idee:

» 12 Mar 2008 17:04

Eh oui, pareil pour moi.

Pour alimenter mon ampli j'ai une petite centrale au charbon :mdr:

C'est sur que c'est pas bon au niveau écologique.

Mais qu'est-ce que vous voulez mon bon monsieur, hier encore l'eau du puit a gelé et j'ai pas pu prendre mon bain dans ma bassine en bois

» 12 Mar 2008 17:06

Combien avez-vous de revendeurs YBA en France ? Pourquoi si peu ? Dans quel pays privilégiez-vous l'expansion du réseau de vente ?

Nous disposons d'une dizaine de points de vente pour la gamme YBA Passion. Nous n'avons pas la volonté de développer ce réseau.

La question est : vaut-il mieux avoir 20 magasins qui n'ont à chaque fois qu'un ou deux produits en démonstration, ou uniquement 5 ou 6 représentants officiels YBA qui :
- propose l'intégralité de la gamme
- connaissent parfaitement les produits
- offre un lieu d'écoute de qualité
- et offrent le service que l'on est en droit d'attendre d'un magasin haut de gamme

La direction que nous avons prise est clairement celle-là.

La gamme YBA Design est, elle, distribuée dans une quarantaine de points de vente. Ce réseau là a vocation à se développer, mais cela prend du temps !

» 12 Mar 2008 17:14

» 12 Mar 2008 17:41

zeroundemi a écrit:
haskil a écrit:Ce genre de propos, ce journaliste hifi l'a tenu des dizaines de fois sur divers appareils au cours de sa longue carrière de chroniqueur hifi... chroniqueur hifi qui a, par ailleurs, tenus des propos sur la musique, sur la France aussi aussi généraux que contestables car globalisants et bêtes.

Assez provincial tout ça, malgré l'aura anglo saxon qui fait se pâmer ici...

Par ailleurs, il faut veiller à ne pas sombrer dans le publi-reportage façon "Prestige"

C'est un entretien recueilli par un forumeur qu'il faut remercier au passage. Et il est publié sur un site ce qui permet aux uns et aux autres d'affiner, de préciser, de contredire éventuellement certains propos qui seraient effectivement trop publicitaires. C'est un peu interactif en fait.

Mais bon ! Pour avoir lu, Ken Kessler, en anglais dans diverses revues et en Français quand sa chronique était publiée en traduction dans la revue Haute Fidélité à ses débuts, il y a à boire et à manger dans ses propos... Et quand je disais provincial, c'est parce que beaucoup d'anglos saxons sont très centrés autour de leur monde et ont tendance à penser que le monde entier leur ressemble, pensent comme eux. Du coup, ils font de leurs particularismes des lois générales qui valent pour tous.
Relativement récemment (2 ou 3 ans), dans Hifi News, il a écrit des horreurs sur la France et la hifi française en général qui ont valu une lettre de lecteur courroucée. Elle a été publiée avec une réponse de ce journaliste américain qui était pitoyable car il débinait alors terriblement notre pays dans une publication qui devrait éviter ce genre de choses. En France, on ne fait pas ça. Nous passons pour chauvins, mais en réalité dans le domaine qui nous occupe on ne l'est guère... :wink:

» 12 Mar 2008 18:11

haskil a écrit:
zeroundemi a écrit:
haskil a écrit:Ce genre de propos, ce journaliste hifi l'a tenu des dizaines de fois sur divers appareils au cours de sa longue carrière de chroniqueur hifi... chroniqueur hifi qui a, par ailleurs, tenus des propos sur la musique, sur la France aussi aussi généraux que contestables car globalisants et bêtes.

Assez provincial tout ça, malgré l'aura anglo saxon qui fait se pâmer ici...

Par ailleurs, il faut veiller à ne pas sombrer dans le publi-reportage façon "Prestige"

C'est un entretien recueilli par un forumeur qu'il faut remercier au passage. Et il est publié sur un site ce qui permet aux uns et aux autres d'affiner, de préciser, de contredire éventuellement certains propos qui seraient effectivement trop publicitaires. C'est un peu interactif en fait.

Mais bon ! Pour avoir lu, Ken Kessler, en anglais dans diverses revues et en Français quand sa chronique était publiée en traduction dans la revue Haute Fidélité à ses débuts, il y a à boire et à manger dans ses propos... Et quand je disais provincial, c'est parce que beaucoup d'anglos saxons sont très centrés autour de leur monde et ont tendance à penser que le monde entier leur ressemble, pensent comme eux. Du coup, ils font de leurs particularismes des lois générales qui valent pour tous.
Relativement récemment (2 ou 3 ans), dans Hifi News, il a écrit des horreurs sur la France et la hifi française en général qui ont valu une lettre de lecteur courroucée. Elle a été publiée avec une réponse de ce journaliste américain qui était pitoyable car il débinait alors terriblement notre pays dans une publication qui devrait éviter ce genre de choses. En France, on ne fait pas ça. Nous passons pour chauvins, mais en réalité dans le domaine qui nous occupe on ne l'est guère...

On ne peut plus exact. Les Australiens disent "les Français sont arrogants et le savent, les Anglais sont arrogants mais ne le savent pas".Ca vient du monde du rugby mais c'est tres vrai ailleurs. Surtout pour les Anglais en matière de hifi. En ce domaine, on serait plutôt béats devant les Grands Bretons, et souvent proches de l'auto-flagellation... Ceci dit, KK est un yankee britannisé. On lui en veut pas, va...