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Conseils pour ouvrir un magasin hifi

Message » 25 Jan 2008 21:27

cohuelaz a écrit:
dub a écrit:
cohuelaz a écrit:[
Bon je vais pas vous embeter avec le marketing et tout et tout mais il faut parfois inverser la problématique et se poser d'autres questions comme "En Hifi, qu'est-ce qui se vend, qu'est-ce qui se développe ?"...


au doigt mouillé:

le HC - les ordinateurs - le mp3 - les téléphones/mp3…

la hifi à proprement parler, j'en suis moins sûr.

Cdlt :wink:


Tout le contraire Eric, regarde le nombre de forumer qui achète du matos sur Internet et toi en premier..; Cela se développe, bien évidèmment, un constat d'évidence :lol:

Cdt :wink:


Sur internet — mais en mag?

et ils achètent quoi en premier: de la stéréo hifi? ou du plasma/HC?

Je n'en suis pas si sûr, en fait…

Un magasin de hifi: ouvert sur autre chose avec un (très!) gros portail internet, peut-être?

Cdlt :wink:

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Longtemps je me suis casqué de bonne heure…
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dub
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Message par Google » 25 Jan 2008 21:27

Publicite

 
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Message » 25 Jan 2008 21:44

dub a écrit:
cohuelaz a écrit:
dub a écrit:
cohuelaz a écrit:[
Bon je vais pas vous embeter avec le marketing et tout et tout mais il faut parfois inverser la problématique et se poser d'autres questions comme "En Hifi, qu'est-ce qui se vend, qu'est-ce qui se développe ?"...


au doigt mouillé:

le HC - les ordinateurs - le mp3 - les téléphones/mp3…

la hifi à proprement parler, j'en suis moins sûr.

Cdlt :wink:


Tout le contraire Eric, regarde le nombre de forumer qui achète du matos sur Internet et toi en premier..; Cela se développe, bien évidèmment, un constat d'évidence :lol:

Cdt :wink:


Sur internet — mais en mag?

et ils achètent quoi en premier: de la stéréo hifi? ou du plasma/HC?

Je n'en suis pas si sûr, en fait…

Un magasin de hifi: ouvert sur autre chose avec un (très!) gros portail internet, peut-être?

Cdlt :wink:


Un ampli casque Meier, des casques, des fils, des dacs, des amplis PWM, des Gemincore, pas mal de trucs qu'on achète sue Internet et qu'on aurait acheté dans un magasin... Je dirais même qu'aujourd'hui on doit acheter plus d'amplis casque sur internet que en magasins...

Histoire de dire que oui, on achète de la hifi sur Internet, que cela se développe et que si on faisait une étude sérieuse on pourrait très bien occuper un tit créneau de matos hifi qui se vendrait bien par ce biais !

Cela ne veut pas dire qu'on ne vend ou ne vendra plus de hifi dans des magasins, il y a juste un vecteur de vente en plus à prendre ne compte ou pas... L'acheteur de THDG ira toujours en magasin même s'il aura tendance à utiliser Internet pour des affaires en démo, en okaz...

Cdt :wink:
cohuelaz
 
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Message » 25 Jan 2008 22:24

doudou_78 a écrit:Comme de nombreux forumeurs, quelquefois je me dis je vais ouvrir un magasin de hifi, plaquer mon boulot relativement rasant mais me permettant de faire vivre correctement ma famille. Alors ne connaissant rien au commerce, je souhaiterais avoir des conseils et des recommandations de spécialistes sur ce sujet.
Dans quelle ville faut-il s'implanter ?
Quel investissement faut-il pour démarrer une activité ? Magasin, matériels, loyer ... ?
Comment sont sélectionnées les marques, est-ce que ce sont plutot les marques qui choisissent les revendeurs ?
Quel revenu peut-on espérer ?
Quels sont les difficultés que tout revendeur rencontre ?

Merci à tous


Bonsoir Doudou78,

C'est pas moi qui vais te dire que ce n'est pas une bonne idée, j'ai eu cette volonté après des expériences diverses, je l'ai réalisée et en effet, cela fait 8 ans que je me lève tous les matins avec la banane sans la moindre angoisse d'une journée de labeur qui ne serait "qu'alimentaire".
J'y prends un plaisir quotidien même quand les journées sont consacrées à des taches administratives parcequ'e c'est un tout.

Mais cette volonté d'ouvrir mon propre commerce n'est pas venue comme cela. Je me suis apercu lors d'un passage comme vendeur dans un magasin de hifi que ce métier me plairait si je pouvais l'exercer à ma façon, avec mes idées.

Et j'ai donc appris, comme vendeur, à connaitre le commerce, ou du moins une partie. Et surtout en le pratiquant sous la coupe des mes patrons de l'époque, j'ai pu me faire une idée de ce que je pourrais faire qui me ressemblerais tout en respectant certains fondamentaux.

Et je rejoins Ogobert et Haskil. Si tu es totalement étranger au commerce c'est pas une bonne idée du tout, du moins à ce stade.

Par contre faire une période d'adaptation comme vendeur dans un commerce existant te donnera les bases nécessaires, ce qu'il faut absolument faire ou ne pas faire et dévelloper ensuite ta propre conception sur ces bases là.

De plus il ne faut absolument pas perdre de vue que le commerce de la Hifi est un tout petit métier avec peu de fournisseurs, peu de clients et il en découle des pratiques, disons, propre à ce métier. (dans le contact, la façon d'aborder les fournisseurs, je te rassure il n'y a aucune préssion maffiesque, mais des façons de fonctionner qui ne sont pas forcement purement rationnelles)

De fait, avoir l'expérience des contacts des fournisseurs, d'une clientèle assez fermée, permet de se donner une stratégie dans les choix qui seront fait quand à l'organisation et la philosophie de ton magasin.

Le seul conseil que j'ai donc à te donner, c'est de trouver un emploi de vendeur ou bien carrement proposer tes services à un magasin existant à qui tu proposerais par exemple d'investir un peu pour dévelloper une activité de la hifi non développée par le dit magasin. Ainsi tu leur apporterait quelque chose et eux également.

Cela donnerait plus facilement envie à un magasin de t'intégrer et de te laisser dévelloper la paritie que tu connais le mieux car en effet sans aucune connaissance du commerce dans ce mpetit métier, on est plus que réticent sauf pour ceux qui démarrent tout en bas de l'échelle.

Bonne chance en tous cas.

Ronan
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Message » 25 Jan 2008 22:31

doudou_78 a écrit:Avec tout le respect que j'ai pour cette profession, je ne crois pas que tous les vendeurs de Hifi soient issus de l'ESSEC ou de HEC, du moins pour en connaitre un certain nombre, aucun n'a ouvert ou repris de magasin de Hifi. Mais je serais intéressé de connaitre les formations qu'il faudrait suivre.


C'est drôle que tué écrive cela.

Ma femme et mon meilleur ami (actionnaire de mon magasin) sont 2 anciens Essec (l'un m'ayant présenté l'autre).

L'air de rien, ca peut aider quand même. Non pas dans le business pure de la hifi mais dans la façon d'aorder certaines choses. On a jamais parlé directement de mon activité sur l'aspect technique, mais les petites discussion sur le sujet "générale" m'ont énormément aidée de façon parfois inconsciente j'en suis sur. Par exemple quand j'ai commencé, il m'ont fait un business plan hallucinant que tous les banquiers que j'ai eu a rencontrer ont regardé avec admiration (si si). Voir ca pour un commerce de proximité (à l'époque) les scotchaient.

Ca a donné énormément de crédibilité à ma démarche (et à mes demandes).

Ronan
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Message » 26 Jan 2008 7:46

En voilà une bonne idée, ouvrir un magasin de Hifi. Tu devrais peut être contacter YoupiBoy à Bourg en Bresse...
Sinon cela est réalisable mais attention, selon mon expérience, il faut être extrêmement patient; Soit tu possédés une assise financière qui te permet d'investir d'un coup plus de 100.000 € en matériel de démonstration et ici la difficulté sera de trouver les produits qui te conviennent, soit tu y va petit à petit en commençant à rentrer des marques plus générique (Jamo, Marantz, Yam...) et tout la trésorerie que tu vas constituer les premières années serviront à financer ton matériel de démo Haut de Gamme mais dans cette situation, comme responsable du magasin tu risques de ne percevoir aucun revenu durant de nombreuses années.
Ensuite, toujours selon mon expérience, tu dois absolument savoir où tu vas dans ta politique commerciale, et cela c'est le plus difficile, savoir résister aux sirènes des couvertures des magazines spécialisés...
Sinon pour plus d'info, tu peux me joindre au téléphone, je suis pratiquement 7/7 au magasin soit à Reims, soit à Paris.
"Blague à part, avec 18 ans dans la direction et d'entreprise et des études dans une Ecole Supérieure de Commerce, j'ai créer une boutique passion, mon rêve, tout jeune enfant, était de devenir disquaire... Aujourd'hui je conseille de la musique".

:wink:
Baussart
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Message » 26 Jan 2008 9:25

Le temoignage de Youpiboy qui à malheureusement échoué dans son projet :

http://www.homecinema-fr.com/forum/view ... #171377204

A coté de ça il existe des réussites incontestables dans ce secteur.

J'ai connu le "magasin" de Ronan à ses débuts, un bocal de 25 m² au milieu d'un magasin de Sono. Qiuand je vois ce que son activité est devenue aujourd'hui je lui tire mon chapeau.

Quand Allu à ouvert son bouclard à Coignières au fin fond d'une zone commerciale coincé entre Conforama et Lapeyre dans une boutique de 35 m² au premier étage d'un batiment en tole, je ne donnais pas cher de sa peau. A force de travail, 7/7 360 jours par an son affaire est une belle reussite. Cependant il commence seulement à en vivre au bout de 4 ans.

Si tu n'y connais rien au commerce, à la vente, le conseil de Ronan

Par contre faire une période d'adaptation comme vendeur dans un commerce existant te donnera les bases nécessaires, ce qu'il faut absolument faire ou ne pas faire et dévelloper ensuite ta propre conception sur ces bases là.


Avant je faisait un tout autre métier dans lequel je gagnais très bien ma vie. Je suis tombé dans la hifi tout petit et j'ai décidé d'arreter ce metier pour me lancer. Je ne savais pas comment faire, j'avais quelques relations dans la Hifi (25 ans à faire le tour des magasins et des salons, on commence à connaitre un peu de monde). J'avais même donné quelques conseils à des revendeurs, certains ont été forts judicieux.

Un jour JPG m'a contacté me demandant si j'étais d'accord pour donner un coup de main chez Hifissimo, J'avais jamais vendu une boite de petits pois de ma vie. A cette époque, à part JPG, personne ne croyais, ni chez Hifissimo ni même ailleurs (JP m 'a avoué recement que des confrères lui avait dit qu'il faisait une enorme connerie en me faisant confiance) que je pouvais réussir.
J'ai appris sur le tas en allant me frotter directement aux clients ; mon seul atout était que je connaissait très bien la Hifi, pour le reste j'étais un zero pointé. Ca à été très dur pendant un an aussi bien pour moi que pour Hifissimo (j'en ai fait des conneries...) Mais j'ai appris. Aujourd'hui ca va beaucoup mieux.

Mon modeste conseil : tu veux ouvrir une boutique, vas d'abord apprendre sur le terrain comment ca se passe, ensuite et seulement ensuite, fais tout ton plan (marketing, financement et tout le toutim) pour ouvir ta boite
La difference entre Youpiboy et Ronan, Allu c'est que le premier est parti plein de bonne volonté, de courage mais sans aucune experience, simplement la fleur au fusil. Ronan et Allu, avant de sa lancer dans une telle entreprise avaient déjà acquis une bonne expérience dans notre activité.

My two cents
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Message » 26 Jan 2008 10:00

Baussart a écrit:savoir résister aux sirènes des couvertures des magazines spécialisés... :wink:

Quoique, en se débrouillant bien...

il doit sûrement exister un moyen d'assurer une bonne synchronicité des couvertures de magazines et de la disponibilité en magasin ?

:D
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Message » 26 Jan 2008 10:30

Pour être complet, Laurent :

Allu avait une spécialité que seuls deux ou trois revendeurs maîtrisaient à un moment ou ce marché se développait : il savait ce qu'était un projecteur :lol: et savait les calibrer, les autres les réglaient à leurs goûts et en tout cas à l'oeil. Et il a mis dans son affaire tout ce qu'il possèdait. Il a joué très gros. Et une femme et pas d'enfants ! Le gars qui dors sur son lieu de travail pour faire les travaux, etc. Je lui tire mon chapeau.

Ronan baignait dans la hifi depuis son adolescence comme vendeur et même je crois me souvenir qu'un membre de sa famille avait été dans l'importation hifi. Et il a bénéficié de conditions exceptionnelles pour s'installer : emplacement et partage d'un magasin avec un mago de sono et de composants très bien achalandé dans les débuts : peu à peu ça s'est inversé et son activité hifi a grignoté l'autre. Et évidemment tout ce que Ronan a dit en plus : c'est certain que connaître la hifi sur le bout des doigts comme lui + avoir une énorme expérience de vendeur + connaître déjà une partie des arcanes du métier et avoir une blonde qui en a un maximum sous le bonnet pour te faire un business plan et un ami dans la société qui en fait autant : c'est pas ordinaire comme situation, c'est singulier !

Toi, c'est tout autre chose : n'oublie pas de dire, quand même, que ton métier c'est contrôleur de gestion et à un haut niveau en plus. Alors même si la vente n'était pas ton fort potentiellement car tu ne la connaissais pas : tu as la tête près du bonnet et instinctivement (instinct né d'une grande maitrise professionnelle) tu sais tout de suite si une marge de X% de fait vivre ou pas ,et tout un tas de choses que tout un chacun ne sait pas.

Un détail, à mon sens et je le pense depuis le début : JPG a fait une excellente affaire en t'engageant et il a eu raison de ne pas écouter ces confrères qui lui disaient qu'il faisait une connerie. Car ces confères, justement, savaient qu'elle bonne affaire il faisait. Z'était jaloux, quoi... Pour être responsable d'un magasin : tu avais toutes les qualités préconisées moins une : accrocher le client et vendre, car personne savait si tu en étais capable. Mon oeil ! M'enfin, suffit de parler avec toi : tu as une quantité de neurones supplémentaire à la moyenne, une gentillesse d'abord dans le haut du pannier, bref tu n'est ni c.on, ni imbuvable, tu connais le matériel, tu as le discours audiophile que les clients un peu informés attendent, tu donnes confiance... JPG savait très bien ce qu'il faisait pour le magasin dans le quartier du tiens : il a pris le risque que tout patron intelligent prend un jour ou l'autre : faire confiance à la volonté farouche d'un gars intelligent et compétent dans 50% du job, de se reconvertir dans un quartier à la fois fréquenté par des étudiants (clients de demain) et par une population intellectuellement et sociologiquement portée vers les belles choses et la qualité.

Si la hifi de moyenne gamme et haut de gamme repart : tu deviendras le vendeur idéal, bien plus rassurant pour le client ayant de l'argent à depenser que le jeune vendeur sans culture réelle du secteur et de son histoire. D'ailleurs, je lisais récemment un article sérieux sur les performances des vendeurs dans les commerces dont les clients sont de toutes les tranches d'âge : plus le vendeur est âgé, plus il est efficace. Il fait moins de touches, mais il transforme beaucoup plus ses touches en achat que quand il est jeune...

Il faudrait aussi avoir un retour de Hobby one et un retour d'un autre forumeur dont j'oublie le blaze sur HCFR mais dont le prénom est cyrill qui avait repris ou co repris Volumes à Paris....


Doudou 78 ? Ben, sérieusement : il faut bien qu'il relise Ogobert : version abrupte mais loin d'être fausse, c'est un avertissement honnête. Bien qu'il me relise : la hifi, c'est pas gagné et le commerce ça s'apprend : qu'il regarde ce que la chambre de commerce propose comme formations et suivis. Bien qu'il relise Cohuelaz aussi qui est conseil. Bien qu'il relise Ronan et toi et qu'il relise avec mes petits compléments d'information... et qu'il contacte Youpiboy qui saura lui dire en direct ce qu'il ne ferait pas s'il devait recommencer : les "erreurs", les problemes de Thibaud seront très utiles à Doudou.

Et puis enfin, tous vous avez quand même un peu eu la chance d'avoir HCFR pas loin et si ce forum casse parfois les noix des pros, globalement on ne peut pas dire qu'il gêne leur activité...

Avant de connaître HCFR, je faisais mes courses hifi chez des revendeurs dont un seul est sur HCFR (Hiffissimo) et dont quasi tous aujourd'hui ont fermé boutique....


Alain :wink:

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Message » 26 Jan 2008 10:59

haskil a écrit:Il faudrait aussi avoir un retour de Hobby one et un retour d'un autre forumeur dont j'oublie le blaze sur HCFR mais dont le prénom est cyrill qui avait repris ou co repris Volumes à Paris....


Il a arrêté :wink:

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Message » 26 Jan 2008 11:33

Merci à tous pour vos témoignages et conseils. L'objectif de ce post est de rassembler un maximum d'informations avant d'étudier réellement les possibilités de créer une activité commerciale. Je pense que de nombreux forumeurs sont également intéressés par ce sujet car ils y pensent également de temps en temps.

Je vous rassure je ne suis pas du genre casse-cou et si je me lance dans l'aventure ce sera en prenant le maximum de précautions et de garanties.

Commencer en étant employé dans un magasin me parait effectivement une bonne idée, l'autre aspect d'un commerce en ligne est également une bonne idée ... et puis un tel projet se prépare aussi sur la durée.

Merci également à ceux qui m'ont donné leurs coodonnées, je le contacterai en février.

L'expérience de Youpiboy est également intéressante et instructive. Je lui souhaite de rebondir rapidement.

L'ouverture d'un magasin de matériel d'occasion ayant pignon sur rue et/ou sur le net peut également être un début pour éviter trop d'investissement au départ.

Je souhaiterai avoir également des informations sur les relations que les pros ont avec les fournisseurs, quelles sont les contraintes ? J'ai lu il y a quelque temps qu'un revendeur Naim s'était vu radié des revendeurs agréés du jour au lendemain.
Est-ce que tout le matériel en démonstration est acheté (paiment à trois mois) ou est en prêt par les distributeurs ?

On peut aussi se lancer à deux ou trois dans l'aventure avec chacun des compétences complémentaires.

Concernant le magasin Volumes, je crois que le propriétaire est aussi celui d'Affirmatif, mais sous réserve.
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Message » 26 Jan 2008 11:43

fargo a écrit:
ogobert a écrit:
Je serais pété de thune avec l'envie de me reconvertir, je m'offrirai...........


Une maison en Corse et je glanderais à fond !!!
Regarder l'herbe pousser et les zoiseaux chanter et prendre l'apéro ......... :mdr:


pareil...

:lol:
odouble
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Message » 26 Jan 2008 15:25

C'est du travail en tout cas, il faut vraiment bien te renseigner, n'hésite pas à poser des questions précises par MP. Il te faudra AMHA près d'un an pour concrétiser le projet si toi même, le banquier et les différents partenaires trouve tout cela viable.

Bon courage.

Olivier
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Message » 26 Jan 2008 15:54

ouvre une boutique eBay :idee:

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le touriste
 
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Message » 26 Jan 2008 15:59

le touriste a écrit:ouvre une boutique eBay :idee:


Désolé d'avance pour la qualité de l'image
Dernière édition par ogobert le 28 Jan 2008 9:39, édité 1 fois.

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Message » 26 Jan 2008 16:11

ogobert a écrit:
le touriste a écrit:ouvre une boutique eBay :idee:


Désolé d'avance pour la qualité de l'image


NON!! je ne vais pas modérer , mon Président :mdr:

5-11 les posts recopiant intégralement ( copier/coller ou scan ) un texte publié ailleurs ( autre site web ou article de journal ) à moins de pouvoir justifier d'une autorisation de reproduction du texte d'origine. Pour argumenter un point de vue, il est possible de citer un court extrait d'un texte à condition de préciser de façon claire et explicite la source (lien web et/ou nom de la revue et numéro, nom de l'auteur).
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