Il y a un autre détail, en plus de ce que Haskil à pour le mieux expliqué..
Détail qu'il ne faut pas oublier pour une marque comme Récital qui arrive sur le marché, ce son les paiements par les distributeurs..., 30 jours fin de mois, 60, voir 90 fin de mois, quand ça se passe bien... et que le magasin ne vous plante pas à la fin ou que vous devez prendre votre fourgon pour tenter de récupérer votre marchandise... (ça sens le vécu

)
Ou quand le distributeur ne vous demande pas tout simplement ... du dépôt / vente...
C'est le vrai problème, laisser de la marge à un revendeur n'est pas un problème, après tout, le client paye pour un service, il peut toucher un produit en magasin, recevoir des conseils (c'est bien souvent inutile car les compétences sont rarement supérieures à celle du client et quand elles sont réelles, elles sont souvent utilisées à mieux vendre

, mais chacun fait comme il le peut.)
Ce problème d'incompétence, en magasin devrait etre suivi par les marques, faire des formations au vendeurs, bien expliquer les choses...
Les clients sont prêts à payer pour un service, si celui-ci en vaut la peine... mais s'il n'en vaut pas la peine, le client n'a que faire d'un revendeur, il commande en ligne et a bien raison, c'est aux revendeurs de s'inventer, d'etre bon et sérieux, cela travaillent et travaillerons toujours car ils sont bons et corrects avec leurs clients (j'en connais), certains nous suivent même sur ce forum et progressent à nous lire et distillent une information juste à leurs clients, qui pour le coup, sont d'accord de payer pour ce service....
Le marché Hifi est parti de travers depuis longtemps, 18S a bien expliqué ce qui c'est passé avec la presse.
Dans un marché en chute libre, c'est toujours ce qui se passe.
En mode survie, on se raccroche aux branches > publi rédactionnel, journalistes cadenassés, que du baratin marketing et zéro objectivité.

Mode pipotron...
http://laurentdrouvot.chez.com/Pipotron.htm.htmlLe but du magasin, c'est de ventre (sont stock est à payer à 60JFDM par LCR) dépassé ce délai, il "tape" dans sa tréso... donc il doit vendre à tout prix, sans trop se battre avec un client qui sait mieux que le vendeur (très enervant au passage), puisqu'il a lu l'info dans la presse.... (info bidon puisque publi rédac)
Ce principe presse / testeur / distribution / revendeur > clients finaux est le même dans tout les domaines.
Si à cela, vous rajoutez Amazon qui peut vendre la marchandise en provenance d'Allemagne sur le marché Français (et réciproquement) en cassant les prix, vous avez là un cocktail détonnant dans lequel je comprends qu'un nouvel entrant sur le marché, sérieux dans sa démarche, préfère gérer en direct son rapport avec sa clientèle.
C'est à double tranchant, car le client ne peut plus voir la marchandise en magasin (moi j'aime bien, ça fait rêver...et si en plus, il y a des compétences qui valent, c'est bien)
En Hifi, chaque modèle de distribution a sa chance.
Au final, ce que cherche le client, c'est d'en avoir le plus pour le moins, mais il peut aussi y avoir le plaisir d'acheter dans le cadre d'un système correct / éthique, dont on connait la démarche et le philosophie, avec qui on peut communiquer, qui apporte des réponses, même publique sur un forum, sans se cacher sur les forums, derriere un pseudo de CM comme on peut le voir par ailleurs...
C'est le client final qui fait le marché, celui-ci évolue en fonction...